「この前、子どもの誕生日パーティーにお友達を呼んだら下に住んでいる方から“足音が気になるので、もう少し静かにしていただけませんか”と言われたことがきっかけで、顔を合わせるのが気まずくなっちゃって・・・」

夫「戸建てが買えるならそれもいいけど・・・ううーん、バス便かあ・・・」
妻「この上矢部町の戸建て、立地がいいわよね。車が通らないから子どもが家の前で遊んでいても安心。中古住宅でもリフォームしてカスタマイズできるし」
夫「それはそうだけど、バス便が・・・飲んで帰ってくるとき、きついだろうなあ・・・」
妻「いや、あなたが早く帰ってくればいいだけじゃないの」
夫「マンションでもいいじゃないか、このマンションはスーパーまで平坦だし」
妻「※〇☆●・・・」

箭内「なるほど、なるほど」

「まず、家を買う、ということは“叶えたい未来を叶える”ということなんですね。分かりやすく言うと“家を買ったらどんな生活がしたいか”を具体的に、ハッキリイメージすることがとても大事なんです。どんなことでもいいので、お話いただいていいですよ」と箭内さん。

夫「病院が近くにあるといいよね」
妻「小学校もあるね、ここだと」

夫「俺が家にいないことが多い平日も、君が子どもを安心して預けられると俺は安心だな。心配性だし・・・心配がないのが一番だな」
妻「将来習い事をさせたときに駅から近いほうが安心かしら・・・」

箭内「なるほど。奥様も旦那さまも“お子さんを安心して育てられる環境”を一番に考えているんですね。でしたら、その条件で探しましょう。あとは予算ですね。今の予算が適正かどうか、今一度確認してみましょう」

「これはご主人の年収から割り出した借り入れの最高限度額なんですよ。お二人のご希望はリスクを回避する為の『固定金利“フラット35”で、毎月10万円までの返済』でしたが、それ以外でもやってみました。購入後の生活も考えてシミュレーションをしてみましょう」

「ここは車が通らないのでお子さんが安心して遊べますよ」

「でも、最寄りのバス停から車通りが多い道も通るので、お子さんが塾などに通うことになったら少し危ないかもしれないですね・・・」とざっくばらんに物件のメリットだけではなく、デメリットも説明するのがハウスポート流。これは助かりますね。

「ほかの不動産会社にもいくつか問い合わせをしたんですけど、どうも、なぜか“信用ができなかった”んです。最初は僕も箭内さんを警戒してたんですけど、箭内さんはいい意味でアッサリしていて、とにかく誠実だったので、この人にお願いしよう、と」

「僕はかなり家を買うことに夢があって、もう、ものすごかったですね」

「もう“家”というものに夢を抱きすぎていて、いろんな条件を箭内さんにお願いして、口うるさいお客さんだったと思いますよ。いろいろ話をして要望を出すなか、箭内さんに整理してもらいましたね。もう、細かい要望や、少しのひっかかりがあっても全部箭内さんにお伝えしました。結局“バーベキューできる家がいいんだ！”っていう夢だけは残ったし、叶ったので、本当に感謝しています」

「あと、うちの子はけっこう人見知りをするんですけど、箭内さんにはすぐ心を開いたんですよ」

奥様は「そう、そういう安心感を持てる営業さんって、今までなかなか出会えなかったし、箭内さんは毎回宿題を出すんです」と言う。

「物件を見た感想や、予算の点などで不安や不満がないか、次回合う時までにメールで送ってくれると助かる、みたいなことをおっしゃってくれて、それが自分たちの中でも気持ちの整理ができるいいきっかけになったようです」

「最初、3500万円ぐらいの想定でローンを組もうと思っていたんですが、蛭間さんの試算で3100万円ぐらいが妥当なんじゃないか、ということになったので予算を下げました。今の家は4LDK、83平米で2800万円前後ですが、下げてもらってよかったと思っています」

「箭内さんは難しい専門用語をかみくだいて、たとえ話などを入れて説明してくれるんです。だから話がしやすかった。それがよかったのかもしれないですね」と太一さん。

「今の家からは富士山が見えるんです。これは想定外のサプライズでした。周りに高い建物がないって、住んでいてとても気持ちいいですよ」