ハウスポート湘南タイアップ

なんでも、ここ3ヶ月で家を購入する人が部署に3人もいたという。聞くところによると「いやー、落ち着くのなんのって。家賃を毎月毎月支払っていたのがなんだかもったいなく思えるよなあ」とのこと。

そう、相談すると妻は身を乗り出してこう答えた。

加えてこう話す。

「この前、子どもの誕生日パーティーにお友達を呼んだら下に住んでいる方から“足音が気になるので、もう少し静かにしていただけませんか”と言われたことがきっかけで、顔を合わせるのが気まずくなっちゃって・・・」

30分ほど話をしたのち、肝心の予算と条件を詳しく聞いてみる。ここで登場するのは、ハウスポート湘南で使用している独自ソフト。現在の年収や想い描くライフスタイルから、それぞれの世帯に適した家の価格帯を割り出してくれるんだそう。

実はこの夫妻、ハウスポート湘南に来るまでに、すでにほかの不動産会社で数件見学済み。

夫の勤務地が新橋なので、購入希望の最寄り駅は東海道線沿線か、横須賀線沿線。

できれば休日には趣味の釣りができるように横浜市内でも海に近いエリアがいいという。

夫「戸建てが買えるならそれもいいけど・・・ううーん、バス便かあ・・・」
妻「この上矢部町の戸建て、立地がいいわよね。車が通らないから子どもが家の前で遊んでいても安心。中古住宅でもリフォームしてカスタマイズできるし」
夫「それはそうだけど、バス便が・・・飲んで帰ってくるとき、きついだろうなあ・・・」
妻「いや、あなたが早く帰ってくればいいだけじゃないの」
夫「マンションでもいいじゃないか、このマンションはスーパーまで平坦だし」
妻「※〇☆●・・・」

箭内「なるほど、なるほど」

「まず、家を買う、ということは“叶えたい未来を叶える”ということなんですね。分かりやすく言うと“家を買ったらどんな生活がしたいか”を具体的に、ハッキリイメージすることがとても大事なんです。どんなことでもいいので、お話いただいていいですよ」と箭内さん。

夫「病院が近くにあるといいよね」
妻「小学校もあるね、ここだと」

あくまで一般論で人によって優先順位が変わるのだが、「家探しのポイント」＝「住環境の良さ」は以下のポイントにしぼられるという。

それは「駅からの距離」「買い物施設」「病院」「学校」「公園」。これがあるかないか。どの順で必要なのかを明確にすることで比較的スムーズに自分の欲求が何なのかよく分かるのだそう。

夫「俺が家にいないことが多い平日も、君が子どもを安心して預けられると俺は安心だな。心配性だし・・・心配がないのが一番だな」
妻「将来習い事をさせたときに駅から近いほうが安心かしら・・・」

箭内「なるほど。奥様も旦那さまも“お子さんを安心して育てられる環境”を一番に考えているんですね。でしたら、その条件で探しましょう。あとは予算ですね。今の予算が適正かどうか、今一度確認してみましょう」

えっ！　な、なぜ？

「これはご主人の年収から割り出した借り入れの最高限度額なんですよ。お二人のご希望はリスクを回避する為の『固定金利“フラット35”で、毎月10万円までの返済』でしたが、それ以外でもやってみました。購入後の生活も考えてシミュレーションをしてみましょう」

「ここは車が通らないのでお子さんが安心して遊べますよ」

「でも、最寄りのバス停から車通りが多い道も通るので、お子さんが塾などに通うことになったら少し危ないかもしれないですね・・・」とざっくばらんに物件のメリットだけではなく、デメリットも説明するのがハウスポート流。これは助かりますね。

3680万円の新築で、駐車場が2台分も！それだけでなく妻が大興奮するあれやこれやが勢ぞろい。

営業を担当した箭内さんの誠実でこまめな気配りのある対応に感動し、同社での家探しを決めたという。

「ほかの不動産会社にもいくつか問い合わせをしたんですけど、どうも、なぜか“信用ができなかった”んです。最初は僕も箭内さんを警戒してたんですけど、箭内さんはいい意味でアッサリしていて、とにかく誠実だったので、この人にお願いしよう、と」

と2014（平成26）年に家探しを開始した時のことを振り返る。

「僕はかなり家を買うことに夢があって、もう、ものすごかったですね」

す、すごかったというと？

「もう“家”というものに夢を抱きすぎていて、いろんな条件を箭内さんにお願いして、口うるさいお客さんだったと思いますよ。いろいろ話をして要望を出すなか、箭内さんに整理してもらいましたね。もう、細かい要望や、少しのひっかかりがあっても全部箭内さんにお伝えしました。結局“バーベキューできる家がいいんだ！”っていう夢だけは残ったし、叶ったので、本当に感謝しています」

「あと、うちの子はけっこう人見知りをするんですけど、箭内さんにはすぐ心を開いたんですよ」

や・・・箭内さん、やるウ！

奥様は「そう、そういう安心感を持てる営業さんって、今までなかなか出会えなかったし、箭内さんは毎回宿題を出すんです」と言う。

宿題？

「物件を見た感想や、予算の点などで不安や不満がないか、次回合う時までにメールで送ってくれると助かる、みたいなことをおっしゃってくれて、それが自分たちの中でも気持ちの整理ができるいいきっかけになったようです」

また、予算面でも二人の間で「この収入でこれだけの予算を組んでいて大丈夫なのか」という不安もあり、箭内さんのほうから「FREE PEACE」のファイナンシャルプランナーに相談することを提案されたそうだ。

「最初、3500万円ぐらいの想定でローンを組もうと思っていたんですが、蛭間さんの試算で3100万円ぐらいが妥当なんじゃないか、ということになったので予算を下げました。今の家は4LDK、83平米で2800万円前後ですが、下げてもらってよかったと思っています」

こうして20件ほどの内見、4回の打ち合わせを経て、予算と条件に見合った家と出会えた。

「箭内さんは難しい専門用語をかみくだいて、たとえ話などを入れて説明してくれるんです。だから話がしやすかった。それがよかったのかもしれないですね」と太一さん。

「今の家からは富士山が見えるんです。これは想定外のサプライズでした。周りに高い建物がないって、住んでいてとても気持ちいいですよ」

将来の見通しを立てられないことによる不安をなくし、信頼できるプロに相談する。そして要望を「ハッキリ」させ、「実現」してもらうことが「満足」を得ることだ。

それは、この家族の笑顔のように、感動に出会える、プライスレスで最高の体験に違いない。