10円台からの商品ずらり、その安さのヒミツとは

店内を見回すと、10円台や100円台の商品がズラリと並んでいる。どうしたら、こんなに安い価格で、商品を提供できるのだろう。
　

その日、同店で一番安かった商品、「ぞうきん（39円）」
　

タグには、「安さの限界」という文字も見える

商品の仕入れのために全国を回っていると、激安の商品を見つけても、ロット(量)が多すぎて、ハマモードだけでは売り切ることができない場合があるのだとか。そんな時頼りになるのが、同業の衣料関係を扱う10人余りの仲間たち。

電話で相談しているうちに売れてしまうこともあるので、先に購入してから、仲間とシェアするのが通例なのだとか。お互いの目利きには信頼を置いているので、トラブルになったようなことは一度もないという。
　

Tシャツ・カットソー各種398円

また、広告や店舗の内装などに費用をかけないことで、そのコストを商品価格へ反映させない、「安さの限界」に挑んでいるそうだ。以前はバーゲンなども行っていたそうが、チラシなどの費用だけでも数百万必要なので、今ではやめてしまったという。量販チェーン店の進出に対抗するためにも、徹底した安さへのこだわりで差別化していきたいというのが、その理由となっている。

その反面、仕入れ状況により、常に取扱商品は変わっていくとのこと。伊草さん曰く、「あった時がお買い求めのチャンス」なのだそうだ。従って、店舗の入口をはじめ店内の至る所に、隙間なく商品が陳列されている。「いろいろな商品を探す楽しみのようなものも、ハマモードの魅力ではないか」と、伊草さんは話していた。
　

子どもから大人まで、衣料に限らずグッズなども取り扱っている
　

子ども用の運動靴995円、次に来店したときあるかどうかは分からない?

メインの価格帯は、数百円から千円台となっている。この価格はハマモードの各店でも同様だが、横浜橋1号店・2号店の方が、「若干、若い人に向けた品ぞろえをしている」そうだ。三ツ境店のラインナップは、来場者に合わせ、30代から50代を意識しているとのこと。こうした地域のニーズに合せることで、決して楽ではないが、何とか経営が続けられているという。
では、そんな利用者の生の声を拾ってみよう。

お客さんの感想は

お子さんを連れて来店していた近くに住むFさんによれば、「一般の店と比べて半額以下なのが驚き。数百円でカットソーを買うことができる貴重なお店」とのこと。
　

ふらっと立ち寄り、買っていくパターンが多いと話すFさん

同じく地元のMさんは、「特に買うものを決めて来店するのではなく、その季節に合った安いものを買っていく」そうだ。
　

その日は、Tシャツを購入していったMさん

どうやら、目的買いというよりも、買い物ついでなどに立ち寄り、ちょうど欲しいものが安かったから買っていく…というパターンが多いようだ。取材をした平日の日中でも、30人ぐらいの利用客が、次から次へと同店に訪れていた。

ほんの一歩の勇気さえあれば、店内には「安さの限界」が

店舗の入口は商品で埋め尽くされ、はじめて利用する方にとっては、それがある種の障壁のように感じられるかもしれない。

しかしこれは、伊草さんの言う「ドンキ(ホーテ)方式」なのだ。わざとゴチャゴチャしているように商品を陳列することで、利用客の「探す楽しみ」と「安さの限界」を、同時に提供している。

同店の人気は、そんなところにもヒミツがあるのではないかと感じた。


―終わり―